改进酒店86插座产品的有用的诊断分析结果

    初步市场分析：能够做出足够精确的预侧；有必要在进行大量投资前进行；能够得出改进86插座产品的有用的诊断结果；费用合理，那么进行初步市场分析就是正确的。

    1、精确度

    既然酒店开关插座贴牌产品全面投放前市场情况可能会发生变化，而侧量也可能有误差，那么初步市场预测的结果就不可能百分之百的准确，但其精确度应该足以用来进行继续/停止决策。也就是说初步市场预侧要以较高的概率正确地拒绝不好的产品，而且以较大的概率正确地识别好的墙壁开关贴牌产品。要达到这个目标意味着75%的预侧期间内，预测值偏离长期销售t的范围不能超过25%。

    对于大多数消费品来说，预测得出的市场份额应该比做出继续决策所需的最小份额高出大约两个百分点才行，这样才能保证市场测试时有75%的成功概率。下面我们会谈到这种精确度是能够获得的。

    2、管理诊断

    即便设计时很认真，但还是有许多新酒店开关插座贴牌产品(30%_50%)在初步预侧阶段被发现是失败的。我们可以简单地放弃这些产品，但通常都可以对有形产品、广告脚本或营销组合进行改进。初步市场分析应该能向我们提供具有可操作性的诊断结果，指出产品为什么成功或失败，应该怎样对墙壁开关贴牌产品进行改进，以及这样改进能提高多少市场份额。某个墙壁开关贴牌产品经过初步分析被认为还“不错”时，我们就要利用分析得出的诊断信息对产品做进一步的改进。

    这样做很重要，因为墙壁开关贴牌产品越好它受到竞争者攻击的可能性越小。初步分析要能得出很多改进质量的诊断信息，而且还要具有可操作性。

    3、及时性

    在酒店开关插座贴牌产品投放前要尽早开展初步市场分析，以便发现某个酒店开关插座贴牌产品难以成功时，能及时终止投放活动。包装商品的花费主要是在市场测试(投放前12-18个月)和全国性投放阶段。对于耐用消费品来说，存在两个重要的时间点—在生产能力上投资前和对墙壁开关贴牌产品投放投人资金前(例如投放前的12个月)。对产业用品来说，向生产能力上投资是个里程碑(通常在产品投放前的1到2年)。服务业的投资可能是大量的固定资产(例如信用卡服务的新的计算机)或是集中于投放上(例如为老年人提供的新型保健服务)。

    初步市场分析应该尽早为管理者提供决策依据，不能对酒店开关插座贴牌产品全面投放造成延误。好的分析要能阻止弱小产品投放市场，从整体上缩短多个新墙壁开关贴牌产品进入市场的平均时间。进行初步市场分析通常需要三个月的时间。如果初步市场分析花钱很多或者需要很长时间，那么它的作用就有所降低。初步市场分析的成本应该远远低于其预期收益(包装商品初步市场分析的成本可以控制在几十美元间，耐用消费品和产业用品所需的资金大约是这个值的2到3倍)，并且要和它创造的价值进行比较。